早教机构热门话题:一年回本、投资翻倍,千亿市场的早教行业

发布时间:2020-09-19   来源: 网络    

原标题:早教机构热门话题:一年返本、投资翻倍,千亿市场的早教行业

原标题:一年回本、投资翻倍,千亿市场的早教行业

生孩子是最简单的,无以的是后面接踵而来的事。

自古以来,教育一直是父母心中的头等大事。

因此,“不让孩子输在起跑线上”是每一位望子成龙、望女成凤家长们的至理名言,在转入千禧年以后,这样的心态还被进一步放大。

但想要孩子不在起跑线慢半拍,就得从小使劲,这不,越来越多的家长把目光探讨在了早教行业。

其实,根源还是在需求上,那早教中心到底教啥了,能让无数家长心甘情愿花这么多钱把孩子送进去呢?这还得从学前教育的两大机构开始分析。

01:“前置”的早教行业与幼儿园有什么区别?

总有人指出,早教机构与幼儿园相差无几,但实际是:早教机构≠幼儿园。

幼儿园的发展无疑比早教行业更早更成熟期,明确有多早呢?

国人最早认识到的幼儿园其实就是古代的“私塾”,学生5、6岁就可以入学展开“启蒙教育”。

流程非常之非常简单,学生只要通过入学考试,向老师磕个头不作个揖就能提供入学资格,而这,就是中国最早幼儿园的雏形。

但早教理念与机构并不是中国土生土长的,它起源于欧美地区,1998年落地中国;

茁壮初期还靠政策,2002年前后,北京、上海等地开始对学前教育展开立法,商业性的早教机构开始兴起;

2003年后的7年,因“非典”、金融危机等事件,行业经常出现了大规模的调整和出局,生还下来的教育机构开始注重教学品质与质量;

2010年,德式早教BBunion以及悦宝园、美杰姆、金宝贝等一批洋品牌结合国外教学理念,开发了限于于中国宝宝的课程后,规模化的早教中心开始在中国遍地开花;

此外,本土品牌红黄蓝、东方爱婴的兴起也为国内早教市场成形输入了一份力量。

此后,随着时代的发展与家庭单位教育成本的不断提高,以80后为主体的新兴中产阶级开始有缴纳能力,愿意花大力气从自由选择一所幼儿园前置到自由选择一家优质的早教机构,他们也沦为了早教行业的主要目标客户群体。

不过,早教模式与幼儿园教育模式有着哪些本质上的差别呢?

幼儿园是儿童自学、生活的地方,主要教育对象为4-6岁的儿童,教学时间一般是一学期左右,学生周一到周五不会在园,教学目的以提升宝宝智力与独立能力为主;

而早教机构则特别强调特色教育,提倡亲子互动。教育对象有儿童+婴幼儿甚至家长,活动周期多数是三个月左右甚至更较短,家长可带孩子定期参加早教机构的组织的集体游戏活动。

每次活动时间为1个小时或2个小时,目的主要是为儿童多元智能和健康人格的培养打下较好的基础。

不同的教学方式、教学环境与教学条件让早教机构从K12教育的白热化竞争中“活着”走出来,并创造出了一个千亿市场。

调查结果表明:2017年我国早教行业的市场规模已经超过1900亿,在二胎放松的政策之下,这一数据进行了跨越式的增长,预计2020年市场规模将逼近3000亿元。

在千亿级市场背后,脱离教学本质谈商业,权宜之计;瓦解商业本质谈教育,回头不远。

那早教行业背后的商业逻辑到底是什么呢?

02:早教行业的“摇钱树”

早教行业虽说是新兴产业,但它背后的商业逻辑与本质同其他教育机构并没太大的差别,其“摇钱树”也主要为以下几种:

首先,能提供个性化教学内容与方案,开设专项培训课程。

在进入机构前,能很快逃跑家长眼球的通常是课程内容,而能控制企业利润、让产品溢价的也是课程与教学体系。

以早教品牌的龙头之一美吉姆为事例,在中国,美吉姆开办了三门看板课程:欢动课、艺术课、音乐课,分别磨练幼儿的行动力、艺术鉴赏能力与音乐鉴赏能力。此外,还有双语教学,能有效唤起儿童的语言天赋。再比如源于韩国,以美术为主要手段的早教机构——创意宝贝。

机构享有自有的教学体系与理念,强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物,体验探寻。

与综合类早教机构不同,创意宝贝横向化的教学方向,收获了一大批精准客户。

此外,红黄蓝在课程设置上也同样非常丰富,但在整个教育模式上,我们还是能看见本土品牌与洋品牌教育模式的极大差别。

其次,是营销纸盒的力量。

营销纸盒是市场推广的一套语言,因此早教机构不会坚决在电梯、商场投入广告、参予地推以及维护运营家长交流群。

但除此之外,还有什么更好的办法,既可以增强早教机构的可信度,又能提升机构的曝光率?

选址,就成为了早教机构营销包装的重要手段之一。相比路边的一家门店,走进商场的早教机构不仅能获取家长的信任度,还能吸引到大批爱逛商场的中产阶级消费者。

当然,这也会增加机构的运营成本。

最后,是一个教育机构永远无法缺少的“硬件”:师资力量。

早教行业面对的通常是0到6岁的儿童与幼子,所以对师资的整体学历与技能拒绝不会比K12教育其他阶段的老师较低一些,但这并不代表早教行业教师的综合能力就劣,教育讲究教学质量与方法,在早教行业中更是如此。

以目前中国早教行业龙头品牌金宝贝为事例,该机构十分重视教师的综合能力,除了会在筛选指导师的时统一拒绝教师的英文水平在6级以上,在教师的就业过程中也不会进行线上线下的系统培训,对教学质量进行评估闭环管理。

享有这些“摇钱树”后,机构利润有望在短时间内大幅提高。据2018年《中国早教蓝皮书》公布的调查表明:

一般的早教中心都能在6个月实现收支平衡,12个月能回收成本。投资回报率很高,通常能超过50%以上。

回本周期短、投资回报率低。

03:经营模式背后的“短板”

早教机构通常实施直营+加盟两种经营模式,其投入、收益都有挺大的区别。

直营店在前期承担较小投放,包括场地、装修、教材教具、师资招聘、广告营销等,开业后至少必须1年左右的时间交还成本。

公司可直接掌控分店,主要收益源自门店对参培客户征税的参培费用,红黄蓝的主要收入就来自直营店的课时费用;

加盟店主要负责管理日常运营管理,公司获取品牌、培训和课程资源上的反对,回本快,收益主要源于加盟费和先前权益金提成(部分品牌没权益金),而上文提到的美吉姆就是通过加盟店提供利润的。

这两种模式看似精细、盈利能力强劲,但背后仍然存在不少短板。

1、直营创收,品控虽好,但客单价高,难以走向低线城市。

在直营店中,一线城市的课时费用低于二、三线城市,海外品牌收费高于本土品牌,所以中高端早教品牌课时费通常都在200+元。

高额的运营成本下,给出对应的客单价无可厚非,但往三、四线城市回头,机构若坚持细致运营,那管理成本肯定会居高不下;

而且对于消费能力相对较低的三四线居民而言,每月上10节课就要5千元,那可不是一笔小费用呢!

2、加盟圈地,回笼资金快,更容易区域性扩展,但负面事件也是层出不穷。

在缺乏行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。

04:结语

“生孩子是最简单的,无以的是后面接踵而来的事。”

对个人而言如此,对企业亦然。

每一位家长穷什么都不不愿贫了孩子的教育;

每一家教育机构都想要通过直营+加盟店的经营方式,复制更多门店,但两者终究都要面临同一个也是最好的问题,就是如何管理与运营你手中的“作品”。

未来,在这个永远的朝阳行业中,需求量与机构数量无疑是不会持续增长的,那玩家们如何解决现下经营模式的短板,在下沉口号喊出得最狂的时代抢先攻占低线城市市场、不断扩大品牌影响力,同时保有加盟“轻资产慢扩展”的优势,将沦为各早教机构未来发展的战略重点之一。

参考资料:

《早教行业发展前景分析“直营+深度加盟”实现品牌扩张》来源:前瞻产业研究院

《2019年中国早教行业发展前景预测分析报》来源:前瞻产业研究院

《2019年中国儿童早教行业市场前景分析》来源:尚普咨询

《行业解读|2019早教市场分析》来源:艾媒报告中心

《早教行业背后的商业逻辑是什么?》来源:喻琤,作者:zbjtmm(来源:创业投资家)

扩展读者:

BBunion

阐述

BBunion聚焦0-3岁婴幼儿性格教育,创立“633性格塑造体系”及“教玩乐模式”,以德国许可认证“多维感官课”为教学亮点,倡导学校、家庭、社会三者融合,引领孩子在游戏中学会观察、发现、思考、辩论、比较,培育坚毅、快乐、全面发展、拥有快乐能力的孩子。

关于BBunion

BBunion国际早教作为0-3岁性格教育领导品牌,侧重不断挖掘分析0-3岁家庭市场需求,课程以大脑神经发展科学理论,Jean Piaget认知发展理论、Erik Homburger Erikson人格发展理论、Abraham Harold Maslow需求发展层次理论、Martin E.P.Slingman积极心理学为课程理论基础。探讨0-3岁性格教育,融合德国教育方式,以德国许可认证“多维感官”为教学亮点。结合BBunion独有寓教寓玩寓乐三维一体教育理念与孩子多元茁壮需求,营造一个让孩子通过有效地“玩游戏”性刺激脑神经发育,进而能够自主自学并灵感思考能力的空间,建构符合幼儿生理、心理特点的环境。培养坚毅、快乐、全面发展、享有IQ、EQ、FQ、幸福能力的孩子。

BBunion文化

愿景

让孩子费尔南多·阿隆索赢在性格,快乐成长。

愿景

成为中国百年早教品牌。

价值观

爱人和快乐、专业和担任、务实和创意。

教学理念:教玩乐

教学校教育健康

追溯到早教的源头,找到“早教”的最初目的是通过专业人士的示范,向父母们展示幼儿教育的方法和工具,从而转录家庭教育。

在德国,家庭教育才是早期教育的主宰,所谓早教,教的也从来不是孩子,而是父母。

玩家庭教育快乐

为了维护孩子的想象力和创造力,德国孩子在童年时期以游戏体验为主导,他们的任务只有一个,就是快乐成长。有益的玩就是学,有意思的学就是玩游戏。

乐社会教育成长

多元化的社会实践中活动,深化学校教育、家庭教育,提升孩子的适应力、竞争力,协助孩子茁壮。

教育理念HAPPY

Home家庭

家校融合,让孩子在幸福中茁壮

Affection情感

注目孩子不同时期的情感,符合情感必须

Play玩耍

让孩子在游戏中体验自学,玩游戏中幸福成长

Peer同伴

精彩互动的游戏体验,培育孩子情商财商

Yearning to explore好奇心

激发孩子好奇心,让主动探寻和自学沦为习惯

发展历程

2012年优联国际教育集团在香港及开曼股改回红筹架构企业,并启动中国业务。

2014年BBunion于香港递归开办4.0国际早教中心

2015年递归的BBunion国际早教4.0版转入中国内地。

2016年获得多个国家教教玩具与课程的正版许可。BBunion北京总部办公楼扩大升级,建设了独立教玩具展厅。

2017年BBunion遍布全国100多个城市,12月BBunion出席中英幼早教发展峰会,同年BBunion投资并收购母婴行业的摇篮网,从育养教线上线下结合,专注0-3岁家庭服务。

2018年BBunion线上线下模块月打通。享有0-4岁教具包及游戏1280个,推展早期家庭教育普及。

2019年,BBunion于北京国贸迭代4S中心。

2020年打开城市合伙人,并在成都、青岛、深圳成立子公司。

课程讲解

BBunion课程紧密结合0-3岁孩子心理与生理发展特点,以“多维感官课、多元运动课、情景艺术课”三大系列课程为主,以主题式、情景式课堂为孩子提供充满著趣味的探索环境,贯穿到孩子成长阶段各种生活、学习场景。运用经典的大脑神经发展科学系列理论为课程理论基础,重点关注孩子不同时期的情感发展,主动满足孩子的情感需要,家校结合。课程引领孩子在幸福中成长、在游戏中体验自学,在玩耍中合作成长,融合国际先进教玩具、教具,营造轻松互动的课程游戏氛围,让孩子在持续探寻中不断唤起出有兴趣潜能以及自学事物的好奇心,让主动探索、合作自学成为孩子的终身习惯。

多维感官课Multidimensional sensory course

4-6个月|抚触感官4-6 Months|Touching sense

7-12个月|理解感官7-12 Months|Cognitive Sense

13-18个月|多维感官13-18 Months|Multidimensional Sense

19-24个月|音乐感官19-24 Months|Musical Senses

多元运动课Multiple Sports Course

7-12个月|爬行训练7-12 Months|Crawling Training

13-18个月|下肢力量13-18 Months|low limbs strength

19-24个月|身体掌控19-24 Months|Body Control

25-30个月|均衡训练25-30 Months|balance training

31-36个月|团队乐动31-36 Months|Gym Fun

情景艺术课Situational art course

19-27个月|情景传达19-27 Months|Scenario expression

25-36个月|音乐艺术25-36 Months|Music Art

25-33个月|趣创图构25-33 Months|Graphic construction

28-36个月|情绪管控28-36 Months|Emotional management

37-48个月|财商实践中37-48 Months|Financial quotient enlightenmenthttp://www.sohu.com/a/417016890_120209223回到搜狐,查看更多

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